10月14日下午，北大青鳥深圳嘉華學(xué)校和嘉華金蛛聯(lián)合舉辦的“雙十一打造爆款，搶占流量入口”公益免費(fèi)講座在深圳嘉華學(xué)校順利舉行。深圳嘉華學(xué)校的曾老師、嘉華金蛛孫老師、嘉華金蛛的部分在讀學(xué)員、優(yōu)秀企業(yè)家參加了此次講座。

講座還沒(méi)開始，現(xiàn)場(chǎng)就早已座無(wú)虛席。擁有多年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的孫老師作為講師，從三個(gè)方面，給中小淘寶賣家講述，雙十一打造爆款，搶占流量的方法。

一、產(chǎn)品布局，爆款崛起

產(chǎn)品賣得好不好，首先得做好商品的企劃，只有把人群需求、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和產(chǎn)品評(píng)審都做好了，才能賣出好銷量。其次要做好銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)要詳細(xì)地分到各種品類，也要和往年的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和對(duì)比，預(yù)估雙十一的轉(zhuǎn)化率是多少。產(chǎn)品在雙十一當(dāng)天做好流量細(xì)分。免費(fèi)和付費(fèi)通過(guò)不同的渠道把流量統(tǒng)計(jì)起來(lái)。每個(gè)產(chǎn)品要有詳細(xì)的計(jì)劃，轉(zhuǎn)化率、推廣費(fèi)用要細(xì)分到每個(gè)渠道。主推款、引流款、利潤(rùn)款、平銷款的特點(diǎn)和產(chǎn)品布局方式，孫老師也一一提及。孫老師在現(xiàn)場(chǎng)也提供各位一個(gè)數(shù)據(jù)表格，讓學(xué)員們有規(guī)律地去做產(chǎn)品。

二、活動(dòng)策劃突出重圍

活動(dòng)策劃很重要的一點(diǎn)就是要做好視覺效果圖。專題活動(dòng)頁(yè)、主圖、詳情頁(yè)、鉆展推廣圖等等，都需要美工做好準(zhǔn)備。其次，要對(duì)活動(dòng)流量進(jìn)行劃分。每個(gè)產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的流量劃分。站內(nèi)免費(fèi)流量中手淘首頁(yè)由于它是主動(dòng)展示的，所以流量比較大，但轉(zhuǎn)化率比手淘搜索轉(zhuǎn)化率低。然后就是要確定人群屬性，匹配人群，提高轉(zhuǎn)化率。做好產(chǎn)品標(biāo)簽，用店鋪標(biāo)簽進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，提高標(biāo)簽精準(zhǔn)度。

人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽要完美地結(jié)合起來(lái)。如果流量很大，但是轉(zhuǎn)化率低，就是用戶覺得你產(chǎn)品不行，你的產(chǎn)品就會(huì)被淘寶放棄手淘首頁(yè)流量。所以各位店主要注意保持轉(zhuǎn)化率，同時(shí)標(biāo)簽也不能弄混亂哦，否則就會(huì)前功盡棄。

所以想要流量穩(wěn)定就要看看同類店鋪訪客人群是哪些，然后用直通車把標(biāo)簽做好，選擇精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放。

三、推廣渠道引爆流量

免費(fèi)流量除了手淘首頁(yè)、手淘搜索和內(nèi)容營(yíng)銷外，還要時(shí)常去維護(hù)老顧客。給老顧客發(fā)發(fā)關(guān)懷信息、優(yōu)惠信息都是不錯(cuò)的方法。在微淘，分析顧客喜歡的內(nèi)容，發(fā)布相關(guān)的圖片、文章和短視頻，從而提高流量。付費(fèi)的站內(nèi)渠道包含直通車、鉆展和淘寶客三大部分。直通車費(fèi)用要遞增式地加大投入，找準(zhǔn)選詞，由于雙十一的流量比較大，所以那些平時(shí)沒(méi)留意的詞也要進(jìn)行投放。鉆展除了要注意精準(zhǔn)投放人群外，還要注意鉆展的位置。只有兩者相結(jié)合才能達(dá)到提高流量的目的。給淘寶客傭金。就站外流量而言，需要微信、微博和KOL合作同步發(fā)展，當(dāng)然啦，這需要平時(shí)維護(hù)好與老客戶的關(guān)系。

到了現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，一位天貓珠寶店排名前三店主提問(wèn)到，他的天貓店鋪已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)作了，但是淘寶店剛剛開始做直播，他該如何搶占流量呢？孫老師建議，這位同學(xué)應(yīng)該對(duì)比同行類似的店鋪，然后用直通車引流，學(xué)習(xí)別人的關(guān)鍵詞，從而提高寶貝和店鋪的權(quán)重。還有幾位同學(xué)沒(méi)有做過(guò)淘寶店鋪的同學(xué)，表示聽了這個(gè)講座后，準(zhǔn)備系統(tǒng)了解這方面的知識(shí)。

“雙十一如何打造爆款，搶占流量入口”主題講座在活躍的提問(wèn)中圓滿落下帷幕。